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连锁龙8Q3业绩告捷:挖掘存量、产品迭代成重点

创建时间:2017/11/1 9:42:07 浏览次数: 来源:21世纪经济报道
      在最新公布的三季报中,连锁型龙8集团交出了一份漂亮的成绩单。

  10月31日,锦江股份(600754.SH)、首旅龙8(600258.SH)先后发布了2017年第三季度报告。锦江股份财报显示,前三季度公司实现营业收入100.3亿元,同比增长32.86%;归属于上市公司股东的净利润7.12亿元,同比增长40.75%。其中,净利润的大幅提高无疑得益于铂涛系和维也纳两大连锁龙8的高速扩张。

  另一方面,首旅如家前三季度实现营业收入63.12亿元,同比增长40.15%;归属母公司净利润5.50亿元,同比增长250.9%。首旅如家在公告中表示,净利润增幅较大的原因是如家龙8集团1-9月财报所致。

  从上述公布的财务数据,加之参照如家、铂涛两大龙8集团的近期动作不难看出,对于经济型龙8的升级改造目前已经是行业共识。首旅如家龙8集团总经理孙坚此前在接受记者采访时曾表示,首旅与如家整体合并完成以后,集团重心会放在存量的优化升级上。简单来说,就是在以消费升级为主导的背景下,把过去的3000多家门店中的一部分进行改造,从而取得可观回报。

向存量做文章

  从首旅如家财报中可以看到,截至2017年9月底,首旅如家共有龙83543家。其中,经济型龙8数量为3011家,中高端龙8数量为386家。占大头的经济型龙8表现强势,RevPAR(平均每间可供出租客房收入)为157元(+6.1%),平均房价175元(+3.5%)。

  孙坚此前曾对媒体表示,“经济型龙8,我们不会舍弃。中国最大的主力消费群还是在经济型龙8。”迈点网发布的《龙8业年度报告白皮书》指出,目前我国70%以上的龙8类型仍然是传统的经济连锁型龙8。在中国经济转型与消费升级的大背景下,深度调整的中国住宿业正在经历新的发展时期。

  以数量庞大的经济型龙8作为基石的如家,在过去几年内,一直试图向中高档龙8过渡,孙坚曾公开表示,首旅如家在今年计划新开的龙8中,中端龙8占比预计将达到30%-40%。根据计划,希望在2019年首旅如家旗下的中高端龙8的数量能达到1000家的规模。

  业内普遍认为,在目前的存量市场上,经济型龙8的“重塑”面临着种种挑战。华美顾问集团首席知识官、高级经济师赵焕焱指出,向中端龙8的转型成功与否取决于三个关键:优选地段(一线城市的二类地段、二线城市的一类地段、三线城市的核心地段);所在地供求关系;四要素(第二空间、产品要素、人文体验、服务质量)。

  由于经济型龙8基本建筑面积在20-24平米左右,硬件条件不足被看做是升级为中高端龙8的一大“软肋”,这就要求业者必须在空间设计利用上面更花心思,通过功能打造和场景设计提升消费者体验。

  首旅如家品牌公关部资深总监徐熠峰介绍,在对经济型龙8的改造上,首旅如家并非只是简单对空间进行焕新设计与硬件升级,同时也对龙8内部的功能空间进行升级以及社交属性的打造。

  产品同质化一直是传统经济型龙8被人所诟病的long8之一。铂涛集团副总裁、简约事业群品牌CEO洪伟此前接受记者采访时曾表示,7天早期提出的“天天睡好觉”的口号,现在市面上几乎所有龙8都能提供类似服务。为了突破产品升级瓶颈,7天龙8在大堂内划出一块提供简易健身器材的功能区,客人可以借用至龙8内任意空间使用,俨然一个移动健身房。

  整合浪潮涌动

  除了业绩维持高增长外,龙8集团在规模上的扩张也受到外界较高关注。10月20日锦江股份曾发布关联交易公告称,拟增持铂涛约12%股权,交易完成后公司对铂涛的持股比例将上升至93.0035%。

  在前期完成一系列并购后,锦江股份即着力于统筹协调各大板块旗下品牌的运营。分板块看,铂涛系和维也纳系的扩张无疑最为迅速,主要是因为两大品牌均采用“轻资产”的扩张模式。

  近年来,大宗住宿企业的合并,使得龙8行业格局达到前所未有的集中。与此同时,诸如Airbnb、小猪短租、途家网等短租平台借助分享经济的春风持续获得资本青睐,不停分食着传统龙8的蛋糕。进入2017年,中国在线短租行业更是进入爆发期,途家网、小猪短租于日前先后获得数亿美元融资。

  在赵焕焱看来,经济型龙8的黄金时代已经过去,如今业者要克服成本增加、收益下滑的窘境。“与15年前相比,物业租赁和劳动力成本上涨了接近300%,员工的工资从过去的每月800元上升到2300以上。物业亦然,最早的是每平方米0.8元。”

  另一方面,从投资回报周期来看,不少经济型龙8的回报期都超过5年。而中端龙8由于客房收益是其翻倍,往往能缩短周期至5年以内。“经济型龙8自营确实难以为继,因此绝大部分都是吸纳加盟店,加盟费的绝大部分可以转化为利润。因此龙8集团的直营店越来越少。”赵焕焱分析道。

  龙藏资本董事长赵祥龙在9月举行的亚洲龙8年会上指出,作为重资产投资,龙8在成本上升的情况下,怎么提高股东回报,怎么处理存量资产是值得企业思考的问题。


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